工程总承包投标报价工作要点

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1. 1.分析研读招标文件。招标文件是工程总承包招标的大纲，是业主对招标工程具体要求的集中体现。招标文件中的各项条款和要求对投标报价起着举足轻重的作用。为此，投标人需要熟读分析招标文件，分析工程总承包范围、报价形式、发承包责任划分、特殊要求、以及隐含的承包风险等。对于招标文件中为具体明确的内容，应以书面形式提请业主予以答疑或澄清。

2. 2.进行现场调查及踏勘。现场调查是投标人投标阶段的重要环节，也是投标报价的基础。投标人在投标报价文件前，应详细调查工程所在地的自然条件、施工条件、物资供应条件、交通条件，以及施工现场用水、用电和既有建筑物、构筑物等情况。特别是对于地材、钢筋、混凝土等大宗物资的来源、运距及市场价格等要进行详细调查。同时，要参加招标人组织的现场踏勘与标前会议。通常，投标人给出报价单以现场调查及踏勘为基础编制的。报价单一旦给出，投标人无权再以情况了解不祥、现场考查不周为由对工程报价提出调整要求。

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1. 3.选择联合体单位及分包单位。工程总承包投标报价涉及设计费用、施工费用及工程总承包管理费用等多个方面。为了满足招标文件对于投标人资质方面的要求，有时需要施工单位与有实力的设计单位组成联合体共同投标。投标过程中，联合体内部成员需要改变以往单纯的以施工为主或以设计为主的思想，从项目整体出发共同优化设计及施工方案，从设计源头控制工程成本，合理报价，实现互利共赢。同时，工程总承包投标人还要考虑分包策略，将分包商优势和特点纳入工程总承包能力范围内。

2. 4.确定投标报价。工程总承包投标人可按下列程序确定投标报价：

3. a.研读评标办法。评标办法包括综合评估法和经评审的投标价法。评标办法是影响报价策略的主要因素，评标办法不同，投标人采取的投标策略应有所不同。投标人需结合项目特点及评标办法测定报价区间，在此基础上制定报价方案。

4. b.测算工程成本。投标人应结合自身技术能力、施工方案、现场管理水平及当地人工、材料设备市场价，在不计取利润的前提下，确定完成投标工程所需要的成本费用。考虑到材料设备的价格波动具有经常性和不确定性，在测算工程成本时需考虑材料设备价格变动风险，以及其他社会环境变化带来的风险等。

5. c.确定最终报价。投标报价的决策应以工程成本测算为依据，综合考虑设计费用、工程总承包管理费、利润等。要结合工程项目特点、市场条件，在分析以往类似工程竞标情况和本工程潜在竞争对手情况的基础上，通过优化投标报价后确定最终报价。

6. d.投标报价检查。按招标文件进行符合性检查，要确保投标文件对招标文件实质性要求做出响应、综合单价合理且没有算术性错误、相关费用标准满足招标文件要求的等。工程总承包招标文件中设有暂列金额、暂估价的，则需要按规定填报。

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